Page 22 - Rapport d'activité AICarnot 2019

Des interlocuteurs

au plus près des entreprises

du territoire

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DES CHARGÉS D’AFFAIRES ORGANISÉS
EN RÉSEAU VONT À LA RENCONTRE
DES ENTREPRISES EN PORTANT
L’OFFRE COLLECTIVE DES CARNOT
PAR SECTEUR INDUSTRIEL.

UNE ILLUSTRATION
AVEC ENERGICS

L’équipe dédiée de chargés d’affaires d’EnergICs a permis
de déployer sur le terrain une force opérationnelle de
prospection en allant au plus près du tissu industriel et en
rencontrant des entreprises éloignées du monde de la
recherche dans une logique d’écoute et de mise en
confiance. Elle a contribué à instaurer des relations di-
rectes et privilégiées avec ces entreprises en cherchant la
meilleure solution dans l’identification et la prise en charge
de leurs besoins. Elle a également largement participé à la
connaissance mutuelle des Carnot du consortium et à la L’action Carnot filières EnergiCs s’est dotée d’une
bonne compréhension de l’offre globale d’EnergICs, en force commerciale dédiée répartie sur tout le
territoire national dans une logique de proximité
particulier au travers des nombreuses sessions de forma- et de point d’entrée unique pour les industriels.
tion et de visite des plateformes organisées sur les diffé-
rents sites. Cette organisation dédiée permet aujourd’hui
à EnergICs de mutualiser les besoins des entreprises pour
être en mesure de leur apporter une solution optimale.

« Suite à un premier échange non abouti avec le Carnot Énergies du futur,
c’est la présentation des compétences complémentaires du Carnot

M.I.N.E.S et du CSTB qui a permis à la PME ARKOLIA d’affiner son besoin
sur l’autoconsommation collective et de le reformuler pour finalement

contractualiser avec Énergies du futur. » Chargée d’affaires Énergies du futur.