Page 26 - Rapport d'activité AICarnot 2019

Des formulations

d’offres modulaires,

adaptées et ciblées

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L’EXEMPLE DE CARNAUTO

L’étude des besoins et des comportements d’achat ressen-
tis et exprimés par les entreprises a conduit CARNAUTO à
décliner son accompagnement des entreprises en trois
programmes correspondant à trois niveaux d’attente :
• Programme Improve : pour répondre à un besoin
d’améliorer l’existant (application PME, ETI, voire TPE),
• Programme Realize : pour caractériser, valider, quan-
tifier ou développer une idée ou une technologie (appli-
cation Start-up, PME, voire TPE),
• Programme Explore : pour trouver et/ou maîtriser une
nouvelle technologie ou développer un nouveau produit
afin d’accéder à un nouveau marché (application Start-up,
PME ou ETI).

Cette démarche a permis d’adapter la présentation de
l’offre aux attentes des entreprises et de fidéliser des entre-
prises qui après une première action modeste en volume
ont pu se diriger vers un programme d’accompagnement
plus conséquent.